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優(yōu)甲樂斷貨真相,只是默克營銷布局?

發(fā)布日期:2016-04-21   瀏覽次數(shù):35
核心提示:  中國醫(yī)藥化工網(wǎng)4月21日訊 從去年9月份開始,優(yōu)甲樂在零售終端就出現(xiàn)斷貨的情況,進入到2016年,一藥難求的現(xiàn)象并沒有得到明
  中國醫(yī)藥化工網(wǎng)4月21日訊 從去年9月份開始,“優(yōu)甲樂”在零售終端就出現(xiàn)斷貨的情況,進入到2016年,一藥難求的現(xiàn)象并沒有得到明顯的改觀。長期服用此藥的患者奔波于藥店和醫(yī)院之間,費盡周折得到的結(jié)果,要不是沒貨、要不是限量購買。與此同時,線上線下的部分零售終端,開始大幅度加價銷售,最高時期“優(yōu)甲樂”漲幅達3倍之多。暴漲的價格和社交平臺上對此現(xiàn)象的種種猜測,在患者群體中造成了恐慌。
 
  優(yōu)甲樂斷貨的各種解釋
 
  對斷貨原因,默克公司相關(guān)人員給出答案是:國內(nèi)需求增加、藥品進口流程繁復(fù)。對于漲價的現(xiàn)象,其解釋為,國內(nèi)數(shù)百家各級經(jīng)銷商的自行操作。優(yōu)甲樂的國內(nèi)一級代理商則表示:斷貨原因可能跟生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)工藝有關(guān)系。
 
  然而,這些解釋都不能站得住腳。要知道“優(yōu)甲樂”這個產(chǎn)品在07年默克收購雪蘭諾之前,就已經(jīng)銷售了近十年,迄今在中國市場上已經(jīng)有近20年的歷史。如果說,剛進入一個陌生市場,對其銷量預(yù)期和使用群體的分析有所偏差,還好解釋。
 
  然而,對于銷售近20年來的產(chǎn)品來說,還把斷貨的原因歸結(jié)于對患者人群上升的判斷失誤,以及產(chǎn)品進口流程繁復(fù)的話,顯然,并不能讓人信服。簡單來說,產(chǎn)品都賣了20年了,市場什么樣,藥品進口程序什么樣,廠家早就爛熟于胸了吧。斷貨何必找這樣的借口呢?至于代理商所說的斷貨原因,倒更像是個漲價的借口。
 
  優(yōu)甲樂斷貨的真正原因
 
  據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)甲狀腺功能減退的患者有9000萬之居,大部分需要長期用藥。而“優(yōu)甲樂”占據(jù)著該市場70 %的份額,且競爭企業(yè)并不多。另外,這個產(chǎn)品的零售價長期以來在28-31元之間,對于可以服用一個月甚至兩個月的產(chǎn)品來說,其性價比不可謂不高。與競爭對手有著壓倒性的市場占有率,零售價還比同是德企的“雷替斯”要低,想必默克雪蘭諾對“優(yōu)甲樂”提價、增加利潤的想法不是一天兩天了。
 
  盡管提價后的利潤會可觀,但前期的投入也大,至少要換個規(guī)格、換個包裝,以及申請批文、調(diào)研、宣傳推廣費等等。所以,企業(yè)一般都很謹慎,但是想不到,在2015年5月份,發(fā)改委、衛(wèi)計委和人社部聯(lián)合發(fā)布通知,取消了除一些特殊藥品之外的所有藥品的政府定價,并與當(dāng)年6月1日起執(zhí)行。
 
  真是想啥來啥,正瞌睡送枕頭,不用費心思換規(guī)格、換包裝;不用大規(guī)模投入。既然對市場有著超高的占有率,于是就來最簡單的方法。默克雪蘭諾的行動很快,6月的通知,9月份就開始出現(xiàn)了“優(yōu)甲樂”的斷貨情況。
 
  此后,貨源的供給時斷時續(xù),跟著就有了一藥難求的現(xiàn)象,代理商的反應(yīng)也很正常——加價銷售。以生產(chǎn)企業(yè)斷貨為開始,代理商加價為過程,最后,形成產(chǎn)品零售價上漲。目前線上藥店的零售價在55-95元之間,相較于之前的31元,已經(jīng)有了不少的提升。相信,再過一段時間,等到患者基本認可其漲價的事實后,零售價穩(wěn)定了,貨源也就會穩(wěn)定了。
 
  競爭對手跟風(fēng)漲價
 
  雖然是基于一些事實的推測,但這大概就是“優(yōu)甲樂”斷貨的原因,除非生產(chǎn)企業(yè)能給出更讓人信服的解釋。“優(yōu)甲樂”市場斷貨同時,國產(chǎn)“加衡”并沒有馬上補充市場的空白,加快自己的渠道建設(shè),而是跟著提價,從以前不到30元,漲到現(xiàn)在的45左右。對此“加衡”的生產(chǎn)廠家深圳中聯(lián)的說法是:不知道“優(yōu)甲樂”的斷貨會持續(xù)多久,假如現(xiàn)在把貨鋪進渠道,將來“優(yōu)甲樂“貨源充足時,很可能面臨終端退貨的風(fēng)險。
 
  老百姓大藥房在非典時期保持板藍根價格不變,值得尊敬,從而成就了一個企業(yè)的口碑;“加衡”跟隨市場狀況選擇跟風(fēng)漲價,坐失一個利好患者以加大市場份額的機會,難免讓人唏噓?,F(xiàn)已確定的事實是,各個廠家的“左甲狀腺素鈉片”價格普遍上揚。就此,老百姓又失去了一個便宜藥。
 
  當(dāng)15年6月政府放開藥品價格管控,一些便宜藥價格瘋漲的例子層出不窮,甚至出現(xiàn)了一夜之間上漲10倍的瘋狂,違背了放開價格的初衷——利用市場競爭,制定產(chǎn)品的價格。
 
  但是,政策的制定者顯然忘了一個事實:藥品不同于日用品,企業(yè)和使用者之間對產(chǎn)品信息嚴重的不對等性和藥品對于患者的重要性。患者根本不能分辨同樣產(chǎn)品不同價格之間的差別,本能間必定不會首選價格最低的那個藥品?;诨颊叩倪x藥心理,現(xiàn)實是,一家漲價,其他廠家選擇的往往是跟隨提價,誰也不希望自己的產(chǎn)品成為最便宜的那個。
 
  在商言商,這也無可厚非,2016年,市場藥品的價格普遍上漲必然成為趨勢,那些物美價廉的藥品消失基本成為事實,然而,這能怪誰呢?
 
關(guān)鍵詞: 優(yōu)甲樂
 
 
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