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邁瑞牽手聯(lián)影:不打價格戰(zhàn)

發(fā)布日期:2016-05-13   瀏覽次數(shù):0
核心提示:中國醫(yī)藥化工網(wǎng)訊  今年年初,國內(nèi)最大的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司(下稱邁瑞),正式完成私有化?!?/div>
中國醫(yī)藥化工網(wǎng)訊 
   今年年初,國內(nèi)最大的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司(下稱“邁瑞”),正式完成私有化。
 
  跟國內(nèi)其他醫(yī)療器械巨頭不同,總部設(shè)在深圳的邁瑞,經(jīng)過了十五年的研發(fā)布局和并購擴(kuò)張,早已形成自己獨(dú)特的海外發(fā)展路徑,并在國際、國內(nèi)醫(yī)療器械市場爭得一席之地。其中,邁瑞在歐洲、北美洲、拉美洲、亞洲、非洲等30多個國家設(shè)有子公司,在中國設(shè)有32家分公司,海外銷售額占據(jù)邁瑞整體銷售額的一半有余。
 
  令人意外的是,回歸之后的邁瑞開始收縮并購擴(kuò)張戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)而牽手本土醫(yī)療影像龍頭企業(yè)聯(lián)影,共同爭奪外資長期壟斷高端醫(yī)療器械市場份額。邁瑞總裁成明和在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者專訪時總結(jié)稱:“國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)競合謀變的時代已經(jīng)到來。”
 
  即便如此,國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)短期內(nèi)依然難以撼動通用電氣、飛利浦和西門子三大外資巨頭的強(qiáng)勢地位。國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)尚需借助《中國制造2025》政策等發(fā)力突圍。
 
  海外并購
 
  《21世紀(jì)》:邁瑞已在30多個國家設(shè)立子公司。根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn),國產(chǎn)醫(yī)療器械“出海”具備哪些優(yōu)劣勢?
 
  成明和:醫(yī)療器械的特點(diǎn)就是產(chǎn)品大多供給醫(yī)院,醫(yī)院的管理者和醫(yī)生有很大的選擇權(quán)。對于全世界大多數(shù)國家來說,使用進(jìn)口產(chǎn)品是常態(tài)。當(dāng)初有制造能力的只有美國、日本、歐洲國家和中國等,中國的產(chǎn)品有成本優(yōu)勢,加上當(dāng)時出海的中國醫(yī)療器械企業(yè)不多,15年前在國際展會上只有三家企業(yè)參展,這對我們來說是機(jī)會。
 
  邁瑞最后能夠勝出,除了因?yàn)槲覀冏プ×耸袌鰴C(jī)會,還得益于我們借助資本力量,在研發(fā)和產(chǎn)業(yè)并購上走在前面。首先是低成本研發(fā)投入,產(chǎn)品線比同行豐富,銷售自然增長很快,利潤也不低。后來從中低端走向高端,在國際招募組建人才團(tuán)隊,迅速引進(jìn)人才,加上一系列并購,自然就打造了產(chǎn)品優(yōu)勢。
 
  不過,中國公司的海外并購很多一開始都不被看好,要等到做出成績了才獲得認(rèn)可,這樣的狀況到現(xiàn)在還是蠻明顯的。
 
  《21世紀(jì)》:并購時邁瑞主要考慮哪些因素?在2014年之后邁瑞很少出現(xiàn)并購的舉動,這是不是意味著邁瑞的并購戰(zhàn)略在收縮?
 
  成明和:海外并購主要是看現(xiàn)有產(chǎn)品線的高端市場和高端技術(shù),特別是歐美市場的直銷,自己搭建平臺會比較慢,所以我們必須買一個架構(gòu)。還有就是協(xié)同效應(yīng),比如降低成本、提高研發(fā)效率。
 
  國內(nèi)并購一般是開拓新的領(lǐng)域,方便做臨床試驗(yàn),畢竟研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)周期都是不小的成本。所以一部分并購是填補(bǔ)我們產(chǎn)品線的空缺產(chǎn)品,一部分是空白領(lǐng)域業(yè)務(wù)的開拓。
 
  過去的20年里,醫(yī)械行業(yè)的二流公司慢慢減少,要么被并購,要么被淘汰。以前的并購成本不算高,現(xiàn)在并購的標(biāo)的越來越稀缺,價格也很高。以我們現(xiàn)在的體量,從財務(wù)角度進(jìn)行并購實(shí)際上意義不大,所以我們現(xiàn)在更多的是從戰(zhàn)略角度考慮,專注我們的主業(yè)。
 
  與聯(lián)影合作
 
  《21世紀(jì)》:為什么選擇聯(lián)影?從并購轉(zhuǎn)向合作,邁瑞主要考慮什么?
 
  成明和:主要是營銷層面和資源共享層面的合作,在渠道上做一個整合。醫(yī)療影像畢竟不是我們的特長。
 
  國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)同質(zhì)化競爭還是很嚴(yán)重,我們20年來一直都在打價格戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)如果一直是幾十家企業(yè)在競爭,那么對企業(yè)的成長、行業(yè)的壯大、市場的良性發(fā)展都是不利的,最終本土企業(yè)的影響力和規(guī)模都無法跟外資相媲美。
 
  所以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或互補(bǔ)性聯(lián)合是一大趨勢,也是政策提倡的方向。國內(nèi)現(xiàn)在尖端技術(shù)、核心技術(shù)缺失,也是因?yàn)榇笃髽I(yè)比較少,有能力投入研發(fā)的大企業(yè)就更少。要提高行業(yè)整體水平還是得通過合作,依靠大企業(yè)的帶動和小企業(yè)的差異化創(chuàng)新。
 
  《21世紀(jì)》:所以現(xiàn)在是國內(nèi)醫(yī)療器械市場的機(jī)會更多?
 
  成明和:短期內(nèi)是的。每個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況和成長性在每個階段都不一樣。前兩年國內(nèi)市場增長率低一點(diǎn),國際比較高。現(xiàn)在是國內(nèi)增長率高一點(diǎn),政府也在加大對本土醫(yī)械企業(yè)的扶持力度,醫(yī)械國產(chǎn)化只會越來越明顯。
 
  但是國內(nèi)畢竟市場有限,競爭也非常激烈。相比之下海外還有很多布局空間和優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。邁瑞有現(xiàn)成的直銷平臺,海外經(jīng)驗(yàn)也豐富,隨著國際市場的好轉(zhuǎn)我們的優(yōu)勢也會越來越明顯。所以中長期來看,國際市場的潛力還是比較大。
 
  《21世紀(jì)》:最后請您總結(jié)一下,政策紅利對醫(yī)療器械市場和企業(yè)帶來哪些挑戰(zhàn)?
 
  成明和:從宏觀來說,國內(nèi)的醫(yī)療投入在加大,有了這個基礎(chǔ)醫(yī)械市場只會越來越大。目前國內(nèi)醫(yī)械市場超過一半的銷售額都在外資手中,國產(chǎn)的占三四成,接下來本土企業(yè)的成長空間是很大的。
 
  所以醫(yī)療器械企業(yè)要做三件事:第一是技術(shù)研發(fā)水平的提高,把缺失的技術(shù)、空白的產(chǎn)品做出來;第二是現(xiàn)有的產(chǎn)品做好、做精,擺脫以往的低端制造,往高精尖的方向努力;第三是把缺失的模式打造出來,包括第三方檢驗(yàn)中心、影像中心,這些在國外都有成熟的模式和龐大的市場。
 
關(guān)鍵詞: 醫(yī)療器械
 
 
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