九州通收購(gòu)步長(zhǎng)子公司 承接處方外流

　　9月23日訊　9月21日，山東步長(zhǎng)制藥發(fā)布進(jìn)展公告，為優(yōu)化公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，山東步長(zhǎng)制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“步長(zhǎng)制藥”）審議通過(guò)了《關(guān)于公司擬轉(zhuǎn)讓控股子公司股權(quán)的議案》，同意公司將控股子公司湖北步長(zhǎng)九州通醫(yī)藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱“湖北步長(zhǎng)九州通”）51%股權(quán)以2175.2萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓給九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“九州通”）。

 

　　在公告中，湖北步長(zhǎng)九州通已經(jīng)完成工商變更登記，并取得了湖北省市場(chǎng)監(jiān)督管理局頒發(fā)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。本次工商變更完成后，湖北九州通將不再納入步長(zhǎng)合并報(bào)表范圍，這意味著九州通正式取得了湖北步長(zhǎng)九州通該公司的控制權(quán)，此項(xiàng)轉(zhuǎn)讓工作基本完成。

 

　　資料顯示，步長(zhǎng)制藥和九州通的此次合作，最早要追溯到2017年，設(shè)立之初，公司定位于醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房托管（藥品、耗材、中藥等集中配送業(yè)務(wù)）。

 

　　但隨著政策的調(diào)整，二者及時(shí)改弦易轍，調(diào)整戰(zhàn)略，發(fā)布公告稱：兩家企業(yè)調(diào)整合作業(yè)務(wù)模式（包括院內(nèi)專業(yè)社會(huì)藥房、DTP藥房、院邊藥房、院邊門診等）。

 

　　與此同時(shí)，公告顯示，當(dāng)前醫(yī)藥分家、零差率等政策，專業(yè)藥房具有很大的發(fā)展?jié)摿?，決心齊心協(xié)力打造專業(yè)藥房連鎖品牌。合資總公司創(chuàng)立“九步”大藥房品牌，并授權(quán)各地連鎖公司使用，投資成立各地九步大藥房連鎖有限公司。

 

　　同年，步長(zhǎng)制藥針對(duì)九步大藥房發(fā)布了更詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃：湖北步長(zhǎng)九州通擬在全國(guó)31個(gè)省份與其他有關(guān)各方共同投資九步大藥房（連鎖）有限公司。預(yù)計(jì)對(duì)外投資42家“九步大藥房”，平均每家投資金額不超過(guò)200萬(wàn)元，預(yù)計(jì)投資總額不超過(guò)8400萬(wàn)元。

 

　　然而本次，隨著湖北步長(zhǎng)九州通完成工商變更，步長(zhǎng)制藥則徹底剝離了藥房業(yè)務(wù)。

 

 

　　資料顯示，“九步”業(yè)務(wù)定位在專業(yè)社會(huì)藥房、DTP藥房、院邊門診等，從距離患者最近的院邊店截流，或許是看準(zhǔn)了醫(yī)藥分開大背景下，帶量采購(gòu)和禁止藥房托管等政策的出臺(tái)，使院外渠道可以更快的承接處方外流帶來(lái)的增量。

 

　　某種程度上，步長(zhǎng)制藥在慢病品種方面，有一定的優(yōu)勢(shì)，比如其涉及心腦血管疾病，獨(dú)家專利品種腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液和谷紅注射液都是慢病患者常用藥品，先前決定布局院邊市場(chǎng)，步長(zhǎng)或是看中了處方外流的紅利，想尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

　　但步長(zhǎng)制藥2019年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司長(zhǎng)期應(yīng)收款為1238萬(wàn)元，主要為步長(zhǎng)九州通對(duì)藥房的新增投資額。公告明確，步長(zhǎng)九州通2019年尚未全面開展業(yè)務(wù)，因此，步長(zhǎng)制藥在2019年未對(duì)湖北步長(zhǎng)九州通實(shí)施任何投資。

 

　　或許因?yàn)檎叩恼{(diào)整，藥房托管被禁止，藥企的這條路難以走通，更是因?yàn)槿狈?jīng)營(yíng)藥店的資源和經(jīng)驗(yàn)，藥企無(wú)法與零售端強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，步長(zhǎng)制藥及時(shí)抽身，也是明智之舉。

 

　　與此同時(shí)，九州通承接院邊店則更為順理成章。資料顯示，九州通作為全國(guó)最大的民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)，主要以基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥店以及民營(yíng)醫(yī)院為對(duì)象，為其提供藥品銷售和配送服務(wù)，因而公司具有較強(qiáng)的物流配送能力和終端資源。

 

　　此外，九州通目前的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)，涉及醫(yī)藥研發(fā)、制造、分銷和零售領(lǐng)域等，銷售終端已經(jīng)覆蓋各級(jí)醫(yī)院、衛(wèi)生站、診所及終端藥店，并完成了電子商務(wù)平臺(tái)銷售渠道的搭建，也就是說(shuō)，九州通強(qiáng)大的物流體系和終端掌控力，可以更好的開拓和承接院邊市場(chǎng)。

 

 

　　在處方外流的大趨勢(shì)下，布局院邊店以及基層醫(yī)療藥品配送，與醫(yī)院門診藥房形成品種互補(bǔ)，已經(jīng)成為不少醫(yī)藥分銷企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略之一。

 

　　據(jù)了解，日本有75%的處方藥是在院外市場(chǎng)銷售的，而流到院外的處方，有69.5%是流到醫(yī)院附近500米的藥房中。

 

　　某種程度上，處方外流已經(jīng)是不可逆的趨勢(shì)，國(guó)家配套政策將會(huì)逐步跟上，企業(yè)要未雨綢繆，進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，而院邊店和DTP藥房將是最能夠承接處方外流的模式。提前布局院邊店和DTP藥房的龍頭企業(yè)具有優(yōu)先搶占處方外流高速發(fā)展的趨勢(shì)。

 

　　除了九州通外，也有一些商業(yè)公司進(jìn)行布局。比如國(guó)大藥房通過(guò)院邊店搶奪處方外流，截止2017年末，國(guó)大藥房共有醫(yī)院周邊店253家。2017年，國(guó)大藥房新增醫(yī)院周邊店53家（其中28家已開通醫(yī)保），其中16家醫(yī)院周邊店累計(jì)實(shí)現(xiàn)盈利。

 

　　但需要注意的是，處方外流的痛點(diǎn)仍不能忽視，藥店承接處方有一定的難度，零售藥店是否有能力提供專業(yè)的患者教育和用藥指導(dǎo)……

 

　　總的來(lái)說(shuō)，因?yàn)榱闶鬯幍?、批零一體化企業(yè)長(zhǎng)期處于醫(yī)藥分銷零售第一戰(zhàn)線，有著豐富的醫(yī)藥分銷配送、藥事服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，率先布局，將更快，也更容易從處方外流中獲益。