當(dāng)前位置: 首頁 » 資訊 » 行業(yè)動(dòng)態(tài) » 正文

多家藥企完成醫(yī)藥代表備案制 銷售指標(biāo)要取消?

發(fā)布日期:2020-11-16   來源:醫(yī)藥網(wǎng)   瀏覽次數(shù):0
核心提示:11月16日訊 現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的備案制進(jìn)展挺快的,不少藥企都已經(jīng)基本完成了備案制?! ?、多家藥企,完成醫(yī)藥代表備案  近日,根據(jù)

11月16日訊 “現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的備案制進(jìn)展挺快的,不少藥企都已經(jīng)基本完成了備案制。”
 
  1、多家藥企,完成醫(yī)藥代表備案
 
  近日,根據(jù)微信公眾號(hào)醫(yī)藥代表消息,最近已有多家藥企啟動(dòng)醫(yī)藥代表備案制,包括羅氏、AZ、輝瑞、賽諾菲等外資企業(yè),也有和黃藥業(yè)等內(nèi)資企業(yè)。
 
  比如輝瑞公司已經(jīng)向員工發(fā)布溝通函,表示公司將按照國家相關(guān)要求,為員工在指定備案平臺(tái)進(jìn)行備案及信息公示,以便其合法合規(guī)的開展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。
 
  而醫(yī)藥代表消息顯示,和黃藥業(yè)從10月中旬起,就開始收集醫(yī)藥代表的相關(guān)信息,包括填寫備案信息采集表、照片、學(xué)歷及學(xué)位證書等,要求在10月24日之前完成。
 
  對(duì)此,賽柏藍(lán)特約撰稿作者Joe哥表示:現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的備案制進(jìn)展挺快的,包括默沙東、諾和諾德的藥企都已經(jīng)基本完成了備案制,至少收集資料的這個(gè)階段已經(jīng)完成了。
 
  2020年9月30日正式發(fā)布的《醫(yī)藥代表備案管理辦法(試行)》明確規(guī)定,藥品上市許可持有人對(duì)醫(yī)藥代表的備案和管理負(fù)責(zé),也意味著其對(duì)醫(yī)藥代表的聘用、登記和管理負(fù)責(zé),這將醫(yī)藥代表和藥企直接綁定。
 
  備案制啟動(dòng)的那一刻,醫(yī)藥代表的工作透明化,并且與藥企捆綁,由藥企直接負(fù)責(zé)。
 
  對(duì)此,上述人士告訴賽柏藍(lán):外企因?yàn)楹弦?guī)比較嚴(yán),比較少的涉及回扣問題,因此他們的執(zhí)行相對(duì)簡單,只是備案就可以了。但很多內(nèi)資企業(yè)的應(yīng)對(duì)方式,是建立分公司,跟總公司是平行關(guān)系,把醫(yī)藥代表的編制遷出來。如果出了什么事,則直接向分公司這個(gè)法律實(shí)體追究法律責(zé)任,不用聯(lián)系到總公司。
 
  2、銷售指標(biāo)要取消?
 
  談到醫(yī)藥代表備案制,無法繞過的問題就是?銷售指標(biāo)?,這也是業(yè)界普遍關(guān)系的問題。
 
  文件明確表示,醫(yī)藥代表是指代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國境內(nèi)從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員。不能未經(jīng)備案開展學(xué)術(shù)推廣等活動(dòng),不能承擔(dān)藥品銷售任務(wù),實(shí)施收款和處理購銷票據(jù)等銷售行為。
 
  對(duì)此,業(yè)內(nèi)曾有觀點(diǎn)認(rèn)為,不得承擔(dān)銷售任務(wù)?其實(shí)是?不得參與藥品購銷的交易行為?,而不是?取消銷售指標(biāo)?。
 
  Joe哥向賽柏藍(lán)表示,取消銷售指標(biāo)是不實(shí)際的——短時(shí)間內(nèi)無法真正意義上取消指標(biāo),如果國家不采取強(qiáng)制措施,指標(biāo)會(huì)一直存在,或者?變相存在?——比如不具體計(jì)算有多少支藥,而是考核新患者的數(shù)量。
 
  而重慶多普泰制藥推廣部部長趙佳震則認(rèn)為,這更偏向于對(duì)醫(yī)藥代表購銷行為的管控。因?yàn)橄嚓P(guān)行政單位,是無法對(duì)企業(yè)是否制定銷售指標(biāo)進(jìn)行管控的。此外,如果不給醫(yī)藥代表定銷售指標(biāo),也不符合底層的崗位設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)。
 
  他告訴賽柏藍(lán):如果現(xiàn)在藥企不給醫(yī)藥代表設(shè)計(jì)銷售指標(biāo),那么可能中國95%以上的企業(yè)都很難達(dá)成KPI。畢竟大多數(shù)的企業(yè)沒有像外企的資源,也沒有大藥企的產(chǎn)品資源,包括循證醫(yī)學(xué)和專家的資源,因此很難立刻進(jìn)行醫(yī)藥代表的轉(zhuǎn)型,所以未來很長一段時(shí)間,醫(yī)藥代表的銷售指標(biāo)都會(huì)一直存在。
 
  “現(xiàn)在全國有非常龐大數(shù)目的醫(yī)藥代表,有多少代表屬于真正轉(zhuǎn)型成功的醫(yī)藥代表?如果尚未轉(zhuǎn)型成功,手上沒有相關(guān)的產(chǎn)品、學(xué)術(shù)資源和推廣能力,企業(yè)若想對(duì)他們進(jìn)行管控,只能用目標(biāo)管理,必然會(huì)使用銷售指標(biāo)。”趙佳震表示。
 
  3、落地實(shí)施,任重道遠(yuǎn)?
 
  某種程度上,備案制意在把常年在醫(yī)藥市場(chǎng)里“潛水”的數(shù)百萬營銷人員群體納入管理,工作量巨大,因此備案制在各地的執(zhí)行是否會(huì)打折扣呢?
 
  Joe哥認(rèn)為,現(xiàn)在外企跟進(jìn)的比較快,小外企和內(nèi)資企業(yè)反應(yīng)相對(duì)遲緩。雖然有不分醫(yī)院要求代表備案,但大包就顯然不在要求中了,現(xiàn)在備案制的執(zhí)行力度的確需要再觀察。
 
  那么有關(guān)于這一政策是否能夠落地,趙佳震認(rèn)為,可能會(huì)在形式層面上落地,但是在實(shí)際層面上仍然需要一段過程。雖然美國和日本的醫(yī)藥代表備案制已經(jīng)很成熟了——他們也是經(jīng)過幾十年的優(yōu)化和變革。而中國才剛剛起步,把系統(tǒng)備案的平臺(tái)設(shè)計(jì)出來,才剛剛明確了企業(yè)的相關(guān)的責(zé)任和備案平臺(tái)。
 
  但值得注意的是,經(jīng)過三年的整理,今年醫(yī)藥代表備案制仍然迎來了一個(gè)里程碑事件:畢竟是明確了備案的平臺(tái)和藥企的責(zé)任,也明確了醫(yī)藥代表的工作行為。未來仍有一些問題需要細(xì)化:比如是否每一個(gè)企業(yè)都要在終端配醫(yī)藥代表呢?如果企業(yè)為了合規(guī)問題,不積極備案醫(yī)藥代表,是否會(huì)有什么處罰?未來醫(yī)藥代表備案制,仍有很長的路要走。上述專業(yè)人士坦言。
 
 
 
?