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國家?guī)Я坎少徍?這些是關(guān)鍵

發(fā)布日期:2020-11-18   來源:醫(yī)藥網(wǎng)   瀏覽次數(shù):0
核心提示:11月18日訊 降92%是第一步  近日,國家高值耗材第一批集采收官,眾多的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)參與了這次招標(biāo)集采,既有外資企業(yè)的

11月18日訊 降92%是第一步
 
  近日,國家高值耗材第一批集采收官,眾多的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)參與了這次招標(biāo)集采,既有外資企業(yè)的知名品牌,也有國內(nèi)的一線產(chǎn)品。外資企業(yè)降價(jià)幅度達(dá)到了95%,而國內(nèi)企業(yè)降價(jià)也超過了92%,給廣大的市民百姓帶來了福音,也節(jié)省好大一筆醫(yī)保費(fèi)用。
 
  不過參與的企業(yè)或產(chǎn)品,不管是中選的還是不中選,都見證了這一次高值耗材集采與招標(biāo),其談判的過程可想而知,最終是幾家歡樂多家愁的格局。中選的企業(yè)或產(chǎn)品不一定興高采烈,畢竟降價(jià)幅度那么大,企業(yè)還會(huì)有多少利潤?以后的維護(hù)工作還怎么做?心里還是個(gè)未知數(shù);
 
  沒中選的企業(yè)或產(chǎn)品,面子上也不太難看,畢竟擬中選的產(chǎn)品只有10個(gè),涉及的中外企業(yè)也只有8家。再說了這次是第一批,如何實(shí)施,會(huì)走到哪一步,集采的總量會(huì)有多少,中選的企業(yè)或產(chǎn)品還會(huì)有多少的毛利率,能不能持久下去?無論是中選的企業(yè)還是未中選的企業(yè),都在看,在思考。
 
  高值耗材的集采剛剛走出了艱難的一步,因?yàn)檫@是個(gè)新的創(chuàng)舉,對于生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè),還有醫(yī)療機(jī)構(gòu),都有個(gè)逐步適應(yīng)逐步熟悉的過程。還有好多的問題都有待于在實(shí)際操作中一個(gè)一個(gè)地發(fā)現(xiàn)或反映出來,再去一個(gè)一個(gè)地去解決。
 
  所以:中選的企業(yè)或產(chǎn)品,在今后配送和維護(hù)的萬里長征中剛剛走出了第一步。
 
  在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)下開源節(jié)流
 
  中選的企業(yè)帶著中選的產(chǎn)品回到了所在的企業(yè),接下來就是如何重新核算中選產(chǎn)品的原始成本和工廠費(fèi)用。
 
  因?yàn)闊o論是外資公司或者是國內(nèi)企業(yè),中選產(chǎn)品的降價(jià)幅度都在90%以上,對于生產(chǎn)企業(yè)來說,這是個(gè)非常嚴(yán)峻而又現(xiàn)實(shí)的問題,企業(yè)都是靠盈利來生存,沒有一定的毛利支撐,再好的產(chǎn)品也是白搭。
 
  既然中選了,但單位價(jià)格降了下來,必然要影響到產(chǎn)品的毛利率,雖然還有一定的毛利,但需要多少產(chǎn)量才能達(dá)到產(chǎn)品的盈利點(diǎn)?企業(yè)肯定要重新核算各項(xiàng)成本,盡可能把產(chǎn)品的各項(xiàng)成本控制在最恰當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)。
 
  在生產(chǎn)過程中首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,那是確保產(chǎn)品功效的前提。有良知的企業(yè)寧愿不做產(chǎn)品,也不能降低產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),那是要砸企業(yè)牌子和信譽(yù)的。企業(yè)只能在技術(shù)革新和開源節(jié)流上下功夫,從產(chǎn)品的選材到投料,一直到成品檢驗(yàn)入庫,每道工序,每項(xiàng)技術(shù)參數(shù),每個(gè)員工的操作技能,每個(gè)批次的成品率都要按分秒按斤兩來測算,這樣才能生產(chǎn)出高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品來。
 
  再有不斷增加的生產(chǎn)量的配合,才能把產(chǎn)品的各項(xiàng)成本控制在最合理的范圍內(nèi),才能獲取企業(yè)應(yīng)有的毛利率,才能拿下并吃掉源源不斷而來的產(chǎn)品訂單,從而滿足下一步因集采而帶來的市場需求。
 
  中選的企業(yè)在修煉完自己的內(nèi)功后,把自家中選的產(chǎn)品做成市民百姓所認(rèn)可所歡迎的產(chǎn)品,在為患者解除病痛的同時(shí)也為自己創(chuàng)造了效益。
 
  做好下一步各省市的集采配送
 
  手上有糧,心里不慌,中選企業(yè)有了一定的利潤支撐,下一步就是如何配合好各省市對中選產(chǎn)品的集采與配送。
 
  我國有三十多個(gè)行政區(qū)域,由于各省市的人口、面積、經(jīng)濟(jì)、人均收入、用藥習(xí)慣的不同,各地的集采量肯定也是不一樣的。
 
  作為中選企業(yè)來說,一定要有團(tuán)隊(duì)深入到每個(gè)省份,了解各省市具體執(zhí)行的時(shí)間、集采量,那是要通過當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保局的平臺(tái),借助互聯(lián)網(wǎng)信息化系統(tǒng),收集到各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的實(shí)際使用量。
 
  對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行有效而又合理的歸納、細(xì)分,得出一個(gè)個(gè)準(zhǔn)確度在80%以上的產(chǎn)品需求量,再把這些信息及時(shí)地反饋到自己所服務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)。
 
  接下來就是誰來陪送?是由當(dāng)?shù)?strong>醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)配送,還是由省級(jí)代理公司統(tǒng)一配送?若中選產(chǎn)品的毛利率支撐不起配送費(fèi)用的話,那怎么辦?只能采用一票制,由生產(chǎn)企業(yè)直接配送,那就要多出一部分人力成本,這些都要事先測算好的。
 
  怎么配送,貨款怎結(jié),周期多少天。雖說集采品種的結(jié)款國家有相關(guān)規(guī)定,但在實(shí)際操作中,還會(huì)出現(xiàn)這樣和那樣節(jié)外生枝的問題,都得要去處理和解決。
 
  第一批高質(zhì)醫(yī)用耗材的中選、集采和配送是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,還有個(gè)必要的磨合期,但最終都會(huì)得到妥善的解決,因?yàn)檫@是一項(xiàng)利國利民的陽光工程。
 
  中選、集采之后的帶量采購,其信息量、工作量,都是一樁龐大而又細(xì)致的事情。關(guān)鍵是要組織好,既要有權(quán)威部門的把關(guān)與協(xié)調(diào),又要有具體做事的人員全過程參與;
 
  既要有足夠的資金作保證,又要有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力做后盾,這樣一條龍的運(yùn)作流程,才能確保帶量采購這項(xiàng)工作的順利完成。所以說帶量采購既是一件新鮮活,也是一件細(xì)活,要有足夠的耐心和恒心,才能將帶量采購這條航船平安地駕駛到光明的彼岸。
 
 
 
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