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全國帶量采購后 械企可這樣轉(zhuǎn)型

發(fā)布日期:2020-11-30   瀏覽次數(shù):0
核心提示:11月30日訊 高值醫(yī)用耗材及其他醫(yī)用耗材的國采、招標(biāo),將同藥品的國采、招標(biāo)一樣,成為常規(guī)化、制度化  1、第二、三批高值耗

11月30日訊 高值醫(yī)用耗材及其他醫(yī)用耗材的國采、招標(biāo),將同藥品的國采、招標(biāo)一樣,成為常規(guī)化、制度化
 
  1、第二、三批高值耗材集采將襲來
 
  第一批高值醫(yī)用耗材國采之后,緊跟著就是第二批、第三批高值醫(yī)用耗材的國家級招標(biāo)集采,這是一個趨勢,誰也阻止不了。
 
  其目的是為了大幅度降低高值醫(yī)用耗材的進價和消費價,徹底地鏟除流通環(huán)節(jié)中的灰色收入,讓原本是高價的醫(yī)用耗材,成為千千萬萬名普通患者能用得起的產(chǎn)品。
 
  長期以來,高值醫(yī)用耗材處于患者消費的頂端,生了病,誰不想早日康復(fù),誰不想使用好一點的醫(yī)用耗材,但對于普通老百姓來說,部分人無法承擔(dān)?動則幾千上萬,甚至十多萬、幾十萬,天文數(shù)字的價格。這也有可能是進口的,價格比較模糊,品種品規(guī)也少,造成了一種物稀為貴的現(xiàn)象。
 
  作為代理商為推廣這些高值醫(yī)用耗材,就合情合理地設(shè)計了層層費用,理所應(yīng)當(dāng)?shù)匕褍r格抬了上去,因為大家都知道羊毛出在羊身上的道理。
 
  好在這一切都將隨著國采而漸漸地消失,高值醫(yī)用耗材及其他醫(yī)用耗材的國采、招標(biāo),同藥品的國采、招標(biāo)一樣將成為常規(guī)化、制度化。這就規(guī)范了醫(yī)藥領(lǐng)域里的產(chǎn)品,從生產(chǎn)到采購到使用整個產(chǎn)業(yè)鏈價格體系的運行流程。
 
  2、械企經(jīng)營模式亟需突破
 
  專業(yè)化的醫(yī)用耗材經(jīng)營公司,或者是大型醫(yī)藥公司的醫(yī)用器械部門,是經(jīng)營各類醫(yī)用耗材的主體。原本是自主經(jīng)營,直接與生產(chǎn)企業(yè)或大品種代理商洽談經(jīng)銷協(xié)議,成為某一個省或某一個地區(qū)的經(jīng)銷代理商,經(jīng)銷的價格是企業(yè)雙方根據(jù)市場的需求和品種價值的本身所協(xié)議商定的。
 
  這樣的模式已經(jīng)延續(xù)了若干年,如今就不復(fù)存在了,因為產(chǎn)品的定價權(quán)已經(jīng)不全在生產(chǎn)企業(yè)自己手中了,必須要招標(biāo)、集采,有些產(chǎn)品還進入了國采的目錄。那必須要經(jīng)過相關(guān)部門的洽談,所有的生產(chǎn)成本、流通費用、企業(yè)利潤及財務(wù)稅金都將放到陽光下測算,還要與同行業(yè)、同品種之間的競爭,最終再確定一個恰當(dāng)?shù)膬r格。
 
  在這期間,作為經(jīng)營醫(yī)用耗材的商業(yè)公司是不參與價格的制定,所以當(dāng)由國采定下來的價格,再由商業(yè)公司來配送、運營,醫(yī)藥商業(yè)公司該怎么做。原本的經(jīng)營模式顯然是行不通了,因為已經(jīng)沒有了那么大的費用空間,中間的水分基本上是被擠干了。
 
  那還得做呀,對于對于整條產(chǎn)業(yè)鏈來說,還少不了中間的配送這一環(huán),因為生產(chǎn)企業(yè)目前還沒能力給所有的終端客戶(各級醫(yī)院)配送。
 
  而現(xiàn)在物流快遞公司大部分還不具備醫(yī)藥配送的資質(zhì),因為藥品和醫(yī)用耗材都是特殊的商品,牽涉到老百姓的身心健康,不是所有的物流快遞公司都能承擔(dān)的業(yè)務(wù)。
 
  3、這些方向?qū)⒊蔀槁窂?/strong>
 
  為了適應(yīng)高值醫(yī)用耗材及今后所有醫(yī)用耗材的配送,商業(yè)公司要調(diào)整目前的銷售模式,以專業(yè)化的服務(wù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的費用銜接,以擴大銷售量降低自己的運營成本;
 
  以互聯(lián)網(wǎng)信息化系統(tǒng)掌控產(chǎn)品上下游之間的走向,并及時配送到位,幫助生產(chǎn)企業(yè)打通全產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的通道,最終承擔(dān)起貫通全產(chǎn)業(yè)鏈運營的橋梁作用。
 
  在高值醫(yī)用耗材國采后,不是說要不要醫(yī)藥商業(yè)公司的配送,而是說怎么配送,以哪一種方式配送,醫(yī)藥商業(yè)公司的橋梁作為至少在短期內(nèi)不會削減,而是要在新形勢下得以強化。
 
  當(dāng)然不是所有的醫(yī)藥商業(yè)公司,都能分得國采之后能以配送這杯羹。
 
  因為在實際運營中,有很大一部分醫(yī)藥商業(yè)公司不具備也不想改變目前的經(jīng)營思路,那最終肯定是要在國采配送的序列中出局。
 
  而真正贏得配送主導(dǎo)權(quán)的醫(yī)藥商業(yè)公司,必定是那些站在時代高處、不爭蠅頭小利的新型醫(yī)藥商業(yè)公司。
 
 
 
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