據(jù)醫(yī)藥招聘消息，近日業(yè)內(nèi)流傳一份某藥企的培訓(xùn)PPT，里面列舉了一些有關(guān)醫(yī)藥代表工作學(xué)習(xí)的典型案例。
（圖片來源：醫(yī)藥招聘）
其中，有一個案例講的是公司一位業(yè)務(wù)員，為了維護(hù)好重要客戶，需要解放自己的思想，并且提前墊資20萬。
事實(shí)上，墊資在醫(yī)藥代表這個群體是很常見的現(xiàn)象。此前還聽說有的藥企在招聘的時(shí)候，應(yīng)聘表上就有著“可接受墊資范圍”這一選項(xiàng)。說實(shí)話，如果在能力范圍內(nèi)，公司也是按時(shí)打費(fèi)用，還是可以接受的。因?yàn)闃I(yè)內(nèi)有不少實(shí)行傳統(tǒng)營銷模式的藥企，都是由醫(yī)藥代表先墊一部分營銷費(fèi)用后面再報(bào)銷的。但如果墊資之后，卻遲遲拿不到費(fèi)用，那就另當(dāng)別論了。
這里所說的費(fèi)用，其實(shí)就是藥企的銷售費(fèi)用。
由于國內(nèi)《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》并沒有對此作出具體規(guī)定，所以各上市藥企銷售費(fèi)用的細(xì)分科目各有不同。目前常見的科目為職工薪酬、市場費(fèi)用、會務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)（招待）費(fèi)、差旅費(fèi)、廣告（宣傳）費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況自行調(diào)整科目，部分企業(yè)出于銷售渠道的考慮，還有租賃費(fèi)、折舊費(fèi)等銷售用建筑設(shè)備的費(fèi)用。
從上市藥企銷售費(fèi)用構(gòu)成來看，主要包括銷售人員薪酬、日常行政費(fèi)用、市場及學(xué)術(shù)推廣等。市場費(fèi)用、會議費(fèi)、咨詢費(fèi)是銷售費(fèi)用是主要的項(xiàng)目。
費(fèi)用越來越難拿了
其實(shí)從去年開始，就有醫(yī)藥代表透露，在推廣過程中墊資越來越多，企業(yè)報(bào)銷的費(fèi)用卻遲遲不到。他們提供了發(fā)票，但企業(yè)擔(dān)心票據(jù)不合規(guī)，根本就不敢轉(zhuǎn)賬，很難拿到企業(yè)的費(fèi)用。
據(jù)了解，國內(nèi)藥企很多墊資的金額都比較大，制度不夠規(guī)范，回款也不及時(shí)。入職的時(shí)候說好是1個月報(bào)銷費(fèi)用就能下來，實(shí)際上3個月都發(fā)不全。遇到離職的情況，很可能還被公司想法設(shè)法扣錢，連血汗錢都虧進(jìn)去了。
還有醫(yī)藥代表稱，自己墊了十幾萬到現(xiàn)在都還沒報(bào)下來，包括辦事處的房租水電、辦公用品，甚至疫情期間購買物資捐贈給醫(yī)院，都是醫(yī)藥代表自己墊的，統(tǒng)統(tǒng)都要貼票報(bào)銷，但是現(xiàn)在還未見報(bào)銷款的蹤影。
不過，也有很多藥企是墊資金額比較小的，而且流程比較正規(guī)，即使離職了也能把屬于自己的那部分拿回來。說到底，關(guān)鍵在于自己在找工作、跳槽的時(shí)候，一定要擦亮眼睛，多向同行打聽情況，未雨綢繆才能免除后患。
稅務(wù)監(jiān)管高壓
隨著在“營改增”和“金稅三期”落地，稅收的征管更加嚴(yán)了，對藥企來說也將更加注重財(cái)稅問題。“金稅三期”識別企業(yè)不合規(guī)營銷費(fèi)用的問題，在監(jiān)管高壓下，原來一些逃稅、過票的情況將難以繼續(xù)維持。
近日，多家上市藥企收到深交所下發(fā)的2019年年報(bào)問詢函，要求分別說明學(xué)術(shù)推廣費(fèi)占銷售費(fèi)用的比重、銷售費(fèi)用率是否處于行業(yè)合理水平，且是否存在商業(yè)賄賂或?yàn)樯虡I(yè)賄賂提供便利的情形。
去年6月，財(cái)政部、醫(yī)保局下發(fā)通知聯(lián)手核查77家醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)問題，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)的就是銷售費(fèi)用。
根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在306家醫(yī)藥相關(guān)上市企業(yè)中，2019年?duì)I收規(guī)模超過百億的有39家，其中有8家銷售費(fèi)用超過50億元，33家藥企2019年銷售費(fèi)用率超過50%。
據(jù)了解，今年以來有不少藥企都下發(fā)通知縮減代表的費(fèi)用。隨著國家?guī)Я坎少彽耐七M(jìn)，以及稅務(wù)嚴(yán)查，藥企縮減費(fèi)用是接來下的一個大趨勢。在兩票制、醫(yī)?？刭M(fèi)的政策大環(huán)境下，原來的營銷模式也將越來越行不通，藥企和醫(yī)藥代表都亟待轉(zhuǎn)型。
110102000668（1）號