被26省砍價(jià)的耗材
11月27日，陜西省公共資源交易中心發(fā)布《關(guān)于做好省際聯(lián)盟公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)人工晶體帶量采購(gòu)中選結(jié)果執(zhí)行工作的通知》，要求2020年12月1日起開(kāi)始執(zhí)行省際聯(lián)盟組織人工晶體集中帶量采購(gòu)中選結(jié)果。
據(jù)賽柏藍(lán)器械梳理，截至11月初，已有河南、四川、重慶、西藏、陜西、寧夏、甘肅、青海等26個(gè)省份對(duì)人工晶體進(jìn)行帶量采購(gòu)，價(jià)格最高降幅達(dá)到85%。
根據(jù)火石創(chuàng)造信息，人工晶體領(lǐng)域，本土企業(yè)占據(jù)中國(guó)絕大多的低端硬性人工晶體市場(chǎng)，歐美企業(yè)基本壟斷軟性人工晶體市場(chǎng)中的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。立木信息咨詢發(fā)布報(bào)告顯示，進(jìn)口品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)軟性晶體市場(chǎng)份額超過(guò)95%。
根據(jù)愛(ài)爾康公司的報(bào)告及估算，2017 年全球人工晶狀體市場(chǎng)中，愛(ài)爾康市場(chǎng)份額占 31%，強(qiáng)生 22%，博士倫 6%，蔡司 4%，共占全球市場(chǎng)份額63%。目前國(guó)內(nèi)械企主要包括昊海生科、愛(ài)博諾德等械企，其市場(chǎng)也正在快速發(fā)展。
由于帶量采購(gòu)，人工晶體逐漸被行業(yè)所熟知，但是眼科領(lǐng)域除了人工晶體（IOL），還有有晶體眼人工晶體（ICL）、角膜塑形鏡、隱形眼鏡、框架眼鏡以及各類手術(shù)醫(yī)療設(shè)備等。在人工晶體背后正是不容小覷的眼科市場(chǎng)。
抓住眼科的增長(zhǎng)市場(chǎng)
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)眼科醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模大、增長(zhǎng)快，國(guó)外產(chǎn)品占比較高。2017年國(guó)內(nèi)眼科醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到190億元，預(yù)計(jì)2021年增長(zhǎng)至375億元，年復(fù)合增速達(dá)18.5%。
眼科醫(yī)生數(shù)量或許將成為眼科市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)因素，今年6月，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的《中國(guó)眼健康白皮書(shū)》顯示，目前全國(guó)有4.48萬(wàn)眼科醫(yī)生，較2003年的1.9萬(wàn)有了較大進(jìn)步；但視光師依然極度匱乏，從2003年的1400多人增長(zhǎng)為6000多人，缺口依然較大。
從這個(gè)角度來(lái)看，抓住增長(zhǎng)的醫(yī)生數(shù)量，從一定程度上就抓住了眼科增長(zhǎng)的市場(chǎng)，在眼科醫(yī)生的培養(yǎng)和教育方面，跨國(guó)械企似乎比國(guó)內(nèi)械企先行一步。
11月27日，在愛(ài)爾康中國(guó)首家體驗(yàn)中心，北京同仁醫(yī)院門(mén)診部副主任喬春艷提供了這樣一組數(shù)據(jù)，愛(ài)爾康超乳發(fā)展項(xiàng)目從2008年開(kāi)始至今，已培訓(xùn)超乳醫(yī)生1548名，涉及醫(yī)院1026家，共計(jì)完成白內(nèi)障超聲乳化手術(shù)2934280例。
愛(ài)爾康中國(guó)區(qū)總裁王慧對(duì)賽柏藍(lán)器械表示，醫(yī)生教育很重要——“百聞不如一見(jiàn)，百見(jiàn)不如一練”，非常好地詮釋了醫(yī)生培訓(xùn)的重要性，以及職業(yè)容錯(cuò)率低的特點(diǎn)。
對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，醫(yī)療推廣的內(nèi)容其實(shí)是知識(shí)，因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品背后都是科學(xué)，如何讓醫(yī)生認(rèn)可其安全有效、讓患者同時(shí)也能了解疾病知識(shí)，這才是主要的。
王慧進(jìn)一步指出，對(duì)于一家醫(yī)療器械企業(yè)，從產(chǎn)品研發(fā)到推出，要不斷去做醫(yī)生教育——從認(rèn)知到操作再到臨床研究，這關(guān)乎于一家醫(yī)療企業(yè)是否能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足、產(chǎn)品是否能夠成功。
據(jù)了解，愛(ài)爾康是全球最大的眼保健公司之一，其業(yè)務(wù)主要包括眼科手術(shù)產(chǎn)品和視力保健產(chǎn)品。其中眼科手術(shù)產(chǎn)品組合包括先進(jìn)技術(shù)人工晶體、精準(zhǔn)屈光白內(nèi)障綜合性平臺(tái)、數(shù)字化玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)平臺(tái)和視覺(jué)質(zhì)量屈光一體化平臺(tái)；視力保健產(chǎn)品包括隱形眼鏡、護(hù)理液、人工淚液等。
疫情下，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療成贏家
除了進(jìn)行醫(yī)生教育，患者教育同樣直接和市場(chǎng)增長(zhǎng)相關(guān)，根據(jù)2019年第三屆中國(guó)眼健康大會(huì)報(bào)告數(shù)據(jù)，目前在我國(guó)眼病患者中，近視和干眼癥患者人數(shù)最多，共有約9.2億人（截至2018年），占人口總數(shù)的65.95%（用于計(jì)算的人口總數(shù)為截至2018年末中國(guó)總?cè)丝冢?/div>
除此之外，我國(guó)存在的其他眼部疾病患者人口數(shù)量超過(guò)1.5億，即截至2018年我國(guó)眼部疾病患者總?cè)藬?shù)至少超過(guò)10億，在總?cè)丝谥械恼急瘸^(guò)70%。
對(duì)于如此龐大的群體，患者教育顯得尤其重要，但是網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞查詢一直存在信息良莠不齊、夾雜廣告等問(wèn)題。對(duì)此，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展似乎給此問(wèn)題帶來(lái)了新的解決方法。
賽柏藍(lán)器械在愛(ài)爾康中國(guó)首家體驗(yàn)中心現(xiàn)場(chǎng)獲悉，好大夫在線創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官王航分析，患者教育需要醫(yī)生們從專業(yè)的角度、用專業(yè)知識(shí)向患者普及。但是這與醫(yī)生工作場(chǎng)景不匹配，因?yàn)獒t(yī)生在診室里面最重要的是給出診療方案，沒(méi)有時(shí)間給每個(gè)患者仔細(xì)解釋和科普。
這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療就顯得尤為重要，因?yàn)楝F(xiàn)在個(gè)人的復(fù)雜決策越來(lái)越依賴互聯(lián)網(wǎng)，尤其是第一次遇到疾病問(wèn)題時(shí)候，更傾向利用互聯(lián)網(wǎng)尋求解放方案，因此互聯(lián)網(wǎng)正逐漸成為向大眾人群傳遞科普知識(shí)最便捷的通道。
據(jù)了解，好大夫在線創(chuàng)立于2006年，截至2019年12月，好大夫在線收錄了國(guó)內(nèi)9917家正規(guī)醫(yī)院的61萬(wàn)名醫(yī)生信息。在活躍醫(yī)生中，三甲醫(yī)院的醫(yī)生比例占到78%。11月27日，愛(ài)爾康中國(guó)與好大夫在線達(dá)成科普教育戰(zhàn)略合作意向，提高大眾對(duì)眼部疾病知識(shí)的關(guān)注度及認(rèn)知。
除了患者教育，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在產(chǎn)業(yè)鏈多個(gè)環(huán)節(jié)都將有重要作用，王慧對(duì)賽柏藍(lán)器械表示，在今年疫情影響下，部分醫(yī)生培訓(xùn)轉(zhuǎn)移到線上，開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)化。此外，部分大三甲開(kāi)始建設(shè)線上問(wèn)診平臺(tái)，有?？七B鎖醫(yī)院也在討論智慧醫(yī)院。
賽柏藍(lán)器械在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步了解到，疫情期間患者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療需求很大，如掛號(hào)、復(fù)診、物流送藥、醫(yī)保分級(jí)支付等，都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，所以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療已獲得快速發(fā)展，未來(lái)仍會(huì)有很大進(jìn)步空間。
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